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   備受關注的《2014中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強測評研究報告》和《2014中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應商品牌測評研究報告》于3月19日發(fā)布。相對于去年，2014年500強房企首選供應商品牌主榜單行業(yè)類別數(shù)量已經(jīng)由原來的16個上升到19個，太陽能系統(tǒng)類被單獨列為一個種類首次出現(xiàn)，皇明、力諾瑞特等10大太陽能熱利用企業(yè)榮登品牌榜。
    消息一出，業(yè)內反響強烈，一時間行業(yè)眾多目光聚焦這份頗具影響力的“500強測評報告”，很多行業(yè)人士更是敏銳地察覺到了這份報告背后一些內涵?！斑@表明房地產(chǎn)商對太陽能產(chǎn)品已經(jīng)開始變被動應用為主動應用”行業(yè)品牌觀察專家龐國軍說道。
    不可否認，近幾年來太陽能熱利用工程市場風生水起，快速步入成長期，行業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示，2012年太陽能工程市場增長率為40%，2013年更是大進一步，增長率達到50%。但同時，太陽能工程市場又呈現(xiàn)出另外一個令人擔憂的現(xiàn)象：高增長的表象下，企業(yè)利潤率過低，銷售增長與利潤的增長相差甚大，工程市場在成長期就陷入薄利的尷尬處境。
    我們可以從兩方面來分析這個現(xiàn)象，一方面在各級政府強裝令下，工程市場進入一個爆發(fā)期；另一方面，目前工程市場由傳統(tǒng)的零售企業(yè)主導，市場轉變并沒有帶來企業(yè)發(fā)展模式、營銷思路的根本性轉變，企業(yè)沒有強勁的、有絕對門檻和區(qū)隔性的競爭力，因此，目前太陽能工程市場的競爭就相當于是過去零售市場的延續(xù)，大家依然依靠價格戰(zhàn)獲得市場份額，甚至在某種程度上還不如過去的零售市場。過去，企業(yè)至少是市場主導者，可以通過各種促銷活動實現(xiàn)銷量，現(xiàn)在，地產(chǎn)商是主導，企業(yè)中標與否，還要看信息、公關以及價格到不到位。
    “其實很多地產(chǎn)商也并不是僅看價格，愿意接受“公關”。關鍵是他們并不知道去辨別類似產(chǎn)品的好與壞。很多企業(yè)標書做的一樣，企業(yè)資質以及產(chǎn)品檢測標準都差不多，在看似沒有任何區(qū)別的產(chǎn)品當中，他們當然選擇價格最低的?！敝袊b產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長陳忠莉說道。強裝令在那兒，工程驗收期限在那兒，在沒有更好的前提下，開發(fā)商必然作出利益最大化的選擇。
    房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)歷過野蠻式、粗放式成長，到現(xiàn)在已經(jīng)回歸理性，房產(chǎn)精裝也將成為一個趨勢?！斑@個時期，大多數(shù)房產(chǎn)商已經(jīng)開始注重品牌，注重長期利益，他們其實更希望有強勢的、價值觀相統(tǒng)一的、能夠提供他們所需要的產(chǎn)品、技術以及解決方案的供應商品牌?！标愔依蛘f。的確，從今年房地產(chǎn)界頗具影響力的《2014中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應商品牌測評研究報告》首選供應商主榜單的變動我們能夠看出一些端倪。房地產(chǎn)商已開始有主動應用太陽能，并注重選擇品牌供應商的跡象了。
    但就目前來看，太陽能企業(yè)的被動式成長似乎有點跟不上節(jié)奏。整機品牌企業(yè)當中，除了力諾瑞特、四季沐歌等少數(shù)幾家，很多企業(yè)是在房地產(chǎn)工程招標的時候匆忙應戰(zhàn)，根本就沒有任何的準備，更談不上品牌營銷，整體技術解決方案的輸出。很多企業(yè)有品牌之名，沒有品牌之實。他們所倡導的理念，所能夠提供出來的資料與服務都給人一種非常不專業(yè)的印象，沒有完整的設計方案，沒有成熟的太陽能熱水系統(tǒng)安裝設計圖紙，而繼續(xù)以賣產(chǎn)品的理念在工程市場艱難前行。
    “企業(yè)應當有戰(zhàn)略性的眼光和近、中、長的規(guī)劃目標方能以不變應萬變?！眱崴淦髽I(yè)邁能董事長朱慶國說。作為萬科、碧桂園等國內500強開發(fā)商指定的儲熱水箱品牌，邁能似乎對于工程市場這個戰(zhàn)場似乎有“先見之明”，早早地就開始布局謀篇。工程市場起步之初開始聯(lián)合地產(chǎn)權威媒體進行科普宣傳，組織國內房地產(chǎn)大佬歐洲低碳考察，舉辦“邁能杯”國際太陽能建筑創(chuàng)新應用大賽，聯(lián)合中國精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟走進萬科、華遠、綠地等“精裝地產(chǎn)標桿行”……但朱慶國坦言：這一切還很不夠，我們需要聯(lián)合客戶一起轉型，主動求變，協(xié)同合作協(xié)同創(chuàng)新，在探索中前進。
    如朱慶國所言，在當前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢中，太陽能企業(yè)主動求變難能可貴又非常必要。由零售到以工程為主的轉移，這不僅僅是營銷方式的變革，更是從研發(fā)到制造、從營銷到售后的企業(yè)整體運營方式的變革，是企業(yè)流程和制度的變革，是企業(yè)成長理念的變革?！懊鎸こ淌袌雠d起，企業(yè)不僅僅要思考如何在展會上凸顯企業(yè)品牌形象和系統(tǒng)競爭力，更為重要的是基于企業(yè)定位和戰(zhàn)略而制定系統(tǒng)傳播策略。工程市場需要更多企業(yè)的傳播‘工心計’，而不是靠價格和關系來爭取一點可憐的市場訂單?！眹H金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運表示。太陽能光熱應用從產(chǎn)品到實現(xiàn)與建筑融合，從單臺產(chǎn)品銷售到標準化、系統(tǒng)化和模塊化的工程施工方案設計，從這都是需要不斷的磨合，這種磨合肯定是建立在太陽能企業(yè)自身的主動與自我革新上。當前，我們也看到了幾個企業(yè)的革新舉措，如天普，今年發(fā)布了以“新能源綜合服務商”為核心的全新發(fā)展戰(zhàn)略的實施框架和布局，從“太陽能生產(chǎn)企業(yè)”到“新能源綜合服務商”的升級轉型。
    對于太陽能企業(yè)而言，未來的利潤點也許不再是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的一系列的研發(fā)投入，與設計師、開發(fā)商以及施工隊的溝通成本，原有營銷模式、運營模式等整體變革的隱形損失，品牌建設、品牌營銷的無形投資等等，而這一切的投入在前期又可能是巨大而短期內見不到成效的，這需要企業(yè)家極大的魄力和變革的決心。
    據(jù)了解，國家將在2014年推行住宅產(chǎn)業(yè)化，也就是像積木一樣，在工廠里把房屋的各種構件生產(chǎn)出來，然后到工地上去組裝。太陽能也有望像門窗一樣，成為住宅建造中的主要構件，而不是現(xiàn)在的配套產(chǎn)品。龐國軍認為“太陽能行業(yè)應該以此為契機，推出集成化、模塊化產(chǎn)品，真正將太陽能融入到建筑中去?！?